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Der wichtigste Berater unserer Zeit

Ein Beitrag von Steffen Ritter von Institut Ritter

 

Es gibt eine ganze Menge an Branchen, die mit Beratung, mit Analysen und kompetenten Empfehlungen Ihr Geld verdienen. Architekten, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte, Unternehmensberater … und eine ganze Menge mehr. Sicher sind alle Beratungsbereiche spannend. Sicher sind alle Branchen bedeutsam, in Ihren verschiedenen Themengebieten wichtig.

 

Lassen Sie mich das Ganze etwas trivialer fassen, nahezu unerlaubt vereinfachen. Der Steuerberater zum Beispiel kümmert sich darum, dass sein Mandant statt 670 Euro Werbungskosten 810 Euro Werbungskosten in seiner Steuererklärung ansetzen darf und dadurch etwas Steuern spart. Der Rechtsanwalt sorgt dafür, dass bei einem nachbarschaftlichen Streit die Interessen gebührend vertreten werden. Der Unternehmensberater (also meine Branche) trägt zum Beispiel dazu bei, dass Mitarbeiter Ihre Arbeitszeit maximal Wert schöpfend einsetzen. Und so weiter, und so fort. Alles irgendwie bedeutsam. Natürlich gibt es auch wichtigere als die benannten Fälle und Situationen in diesen Berufsgruppen.

 

Und dann existiert noch der Berater, der in Finanz- und Vorsorgefragen betreut. Sicher gibt es auch hier die tendenziell wenig bedeutsamen und es gibt die eher wichtigeren Beratungssituationen. Sicher gibt es auch hier Fälle, die eher einfach sind. Zum Beispiel, ob ein Fahrrad im Falle des Diebstahls ersetzt wird … oder so ähnlich. Nicht missverstehen: Auch das ist natürlich wichtig. Aber bei jeder am Kundenbedarf orientierten Komplett-, bei jeder Rundum-Beratung, die im Selbstverständnis eines Beraters der Finanz- und Vorsorgebranche liegen sollte, gibt es die Themen, die im Zweifelsfall Existenz entscheidend sind. Es gibt die Versorgungsfälle, die in den Unwägbarkeiten des Lebens und der Zukunft über Absturz in die Armut oder Sicherung des Lebensniveaus entscheiden.

Insbesondere in einer Zeit, in der staatliche Vorsorge immer stärker eingeschränkt wird, ist exakt diese Beratung, sind genau diese Themen noch wichtiger. Nur die Gesundheitsberatung, nur ein Arzt hat ähnliche Bedeutung.

 

In meinen Beratungen vor Ort, in den zahlreichen Beratungen durch Mitarbeiter unseres Instituts, in Vorträgen und Seminaren ist immer wieder zu spüren, dass Vermittlern und Mitarbeitern von Vermittlerbetrieben diese (eigene) Bedeutung nicht ausreichend bewusst ist. Ein Termin mit Ihnen kann für Ihren Kunden den wichtigsten Tag eines Jahres markieren: Ihr Kunde kann langfristig, Ihr Kunde kann mit Ihnen gemeinsam nachhaltig seine Dinge regeln, seine Existenz sichern, seiner Verantwortung der eigenen Familie und sich selbst gegenüber nachkommen. Ein wirklich gutes Gefühl!

 

Sie sind der wichtigste Berater unserer Zeit! Sorgen Sie dafür, dass dies Ihnen und Ihren Mitarbeitern – natürlich ohne jedwede Arroganz, aber mit dem notwendigen Selbstverständnis und Selbstbewusstsein – immer wieder klar wird! Die volkswirtschaftliche Bedeutung der Finanz- und Vorsorgebranche wird in den nächsten Jahren weiter zunehmen.

 

Danke, dass Sie dieser, dass Sie Ihrer Verantwortung professionell nachkommen. Danke, dass unser Institut als Ihr Berater Sie intensiv begleiten darf!